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为了保住所剩不多的利润,有卖家指出最直接的方法就是提高产品售价。“亚马逊FBA涨了0.2的运费,我直接涨2块的价格。你割我,我直接割买家。”
虽说一起涨价的呼声不断高涨,但还是架不住不少卖家低价内卷。如同一位卖家所言:“想涨价不容易哦,你卖20刀,你的竞争对手低价清仓,卖10美元,还敢涨价,不涨价都没什么单,涨价就更加难了。”
低价内卷之下,卖家们可以只能从自身出发,看能不能提升利润点。一方面压缩成本,能优化包装的就优化一下,尽量扁平化;另外一方面,建议大家这几天最好再核算一遍产品的利润情况,慢慢少量提价,观察销量和排名变化。
除了优化包装体积重量和慢慢少量提价之外,也有卖家认为可以从开发的过程中做足差异化,增加客户吸引点。
对于亚马逊fba的涨价很多时候我们不敢涨价,甚至跟着对手降价的原因是大家的产品都过于雷同了。所以现在我们开发的时候要求一定要满足别人满足不了的客户需求。比如开模,不再是为了外观不同而不同了,这个模一定是要满足了别人满足不了的客户需求才开。实际测试下来,确实可以比对手多卖10%的价格。可以尝试去满足,看中定价权和利润率而不是销售额和利润额。