最近几年跨境电商很火，国内很多店铺的卖家都想进来分一杯羹。开一家亚马逊费用不高，但是想要把店铺做起来，那可就不简单了。做精品模式的团队，基本不会以店铺链接来赚钱，店铺链接仅仅拿来测款，然后精铺进一步验证是否有利润空间，最后再开私模做精品。很多运营团队就是按照这种模式去推。下面我们将介绍一下亚马逊FBA的店铺如何利用站内、站外测款来做推广。

　　【站内测款】

　　新产品的发货数量少于50件。在安排上市后，新产品的数量将完全投放市场，然后出售。定价策略是中等价格。例如，竞争产品的价格是19.99美元，而新产品的直接价格是15.99美元。那么你的新产品的毛利应该只有3美元左右。

　　价格：$15.99，结合20%-30%的优惠券出售。这是为了确保新产品在上市前3天订购。只有当新产品被订购时，新产品才会得到新产品流量的排名和支持。在开售前三天发出订单并赔钱是很正常的。

　　广告：因为是新产品，毛利润的十分之一直接用于一次拍卖。15.99美元的价格约为毛利润3美元，单次拍卖的价格为0.3美元。新创建的广告主要基于搜索流量。搜索流量主要使用单个关键字。在进行关键词研究时，将获得大多数单个关键词。

　　广告活动预算从1美元开始，然后在广告预算耗尽后增加预算。为什么要使用短语匹配和广泛匹配？在单个拍卖仅为0.3美元的前提下，关键字开头短语匹配和广泛匹配可以获得更多的曝光和点击。建议直接添加负关键字处理。我以前写过一篇关于负面关键词排序的文章。

　　销售速度：在两周内，需要卖出最多50只股票。否则，很难出售。您可以随时组合优惠券并在售罄后关闭。衡量的目的不是为了赚钱，而是为了发布订单。如果0.3美元的单次拍卖价格和30%息票的适中价格用完，库存可以售罄。在计算成本没有损失时，我们可以考虑改进的商店模型，以进一步验证新产品。

　　【站外测款】

　　新产品的目的是利用场外测量资金制定最坏的计划。即使网站上的广告无法发送订单或链接可以用来发表差评，您也可以使用非站外库存清理来收回一些成本。

　　新产品的发货数量少于50件。在新产品投放市场之前，应该确定价格。开盘价略高于竞争产品的价格，如竞争产品15.99美元，新产品17.99美元。

　　第一次站外测试：17.99美元七折

　　第二次站外测试：15.99美元六折

　　第三次站外测试：15.99美元五折

　　对于50种新产品，看看它们能否在推出三次后在车站外售罄。为什么要在车站外提高新产品的价格？当无法在链接站下订单时，可以按照70%的提价模式清理库存。高价格和高折扣无法在站点外订购，这意味着链接无法清除站点外的库存！

　　为什么你想获得15.99美元，50%的折扣，并将其放在网站之外？在价格不上涨的前提下，50%的场外折扣还可以导致许多场外订单，这意味着可以补充大量的商品。最后，使用50%的场外折扣来清理库存是一件大事。对于50种新产品，如果在站外投放三次后无法完全清零，则意味着站外库存清零的方式基本实现，站内发货的数量要更加谨慎。

　　总结：最好先站外测款，把站外测款链接卖完之后，再来开售第2条链接，直接用广告去跑。两条链接的库存都能够卖完之后，我再做下一步的测款。为什么要同时上架两条链接，第一是为了追时间进步，我不可能等到站外测款卖完之后，再来新建链接发货过去再进行广告测款，这样会浪费很多时间。第二，只有站外可以卖完之后，我在精品才敢下重金。首批货的产品成本和物流成本都要超过10万元，如果我不慎重测款，精品的成功率会大大降低。如果直接发几千个货过去，这样真的会亏不少钱！