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跨境电商新风口—沃尔玛红利来了

2022-08-24 18:23:45

  沃尔玛VS亚马逊


  沃尔玛拥有WFS模式和海外仓自发货模式


  亚马逊拥有FBA模式和海外仓自发货模式


  沃尔玛优势:未来可进超市,资金压力低于亚马逊


  亚马逊优势:流量更大、物流系统更完善、时效性更强的全球购物平台领导者


  共同点:所有平台都可以做联卖


  适合沃尔玛的机型:大型云仓库,不适合WFS(最近1-2年不适合)


  亚马逊适合模式:适合单品爆款或半正品,不适合自发货模式(中小件)


沃尔玛.jpg


  具体营销方面:


  沃尔玛目前的打法:无限直评无限养VP无限FEEDBACK广告以及SD营销,目前平台风控不是特别严格,还是比较容易操作排名和订单,关键词上首页软件


  亚马逊目前打法:站内CPC,站外FB或者折扣网站内COUPONS或者其他促销活动


  沃尔玛回款周期:根据退货率的高低决定,7天14天28天,基本不预留


  亚马逊回款周期:14天为正常周期,遇到审核时间会延长,新账号会预留资金


  沃尔玛佣金:目前一部分品类8%,大部分品类15%(目前官方有优惠活动)


  亚马逊平台佣金:6%-20%平台佣金,佣金比例比较细


  总结:亚马逊目前适合单品爆款,主要还是FBA模式,主要站内广告配合秒杀和站外营销的主流打法。沃尔玛目前适合云仓,因为WFS目前流量和体量都无法保证,备货资金压力大,短期内很难起量,而我们传统的海外仓自发货备货成本也非常高,也无法保证产品一定好卖,所以云仓模式就比较适合(不需要备货,出单只需要安排采购,基本做到零风险开发产品),后面稳定表现的链接,可以采取WFS获得更高利润和流量扶持


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